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母婴行业大咖罗能才:新西兰高培臻爱草饲奶粉是个好产品
发布时间:2022-04-08        浏览次数:84        返回列表
 2020年因为一场疫情,让母婴行业变得更加艰难。与此同时,社交电商、直播电商等新玩法的涌现,更是使众多实体母婴门店在2020年感觉到前所未有的寒冷。疫情之后如何发展?怎么应对行业的新变化以及新的消费需求?整个行业的机会又在哪里?
 

在母婴行业摸爬滚打近30年的登康创始人罗能才,坚信不管市场怎么变化,品质和服务依然是商业的本质。2020年7月6日,在由登康与高培共同举办的"高培臻爱草饲奶粉上市会·云南站"上,罗能才通过自身多年的母婴从业经验,指出了行业发展中的问题,也给出了他的思考。

罗能才介绍说,实际上,2月份登康因为疫情也受到了很大的影响,整体销量情况呈下降趋势。值得注意的是,奶粉和纸尿裤等母婴品类上升了,其它的都在下降,特别是服饰品类就下降得很厉害。到了4月份销售情况才开始恢复增长,到6月份达到了一个新高。

目前,登康的经营区域主要在西南地区,罗能才透露,未来下半年登康预计会开 18家新店。"现在大伙儿都在关店,但我对这个目标还是充满信心的。我们会把门店分成大店、MALL店、社区店、医院店等四种店,服务半径就是一点五公里,最多两公里至三公里。"

对于登康这样的行业老兵来说,如今的消费市场促使他们不断改变。但不管市场怎么变化,品质和服务,依然是商业的本质。在谈及社交电商、直播电商等线上对线下冲击的感想时,他说,电商的冲击不是今年疫情才开始,很早的时候就冲击了。罗能才认为,服务并不是简单的"亲,包邮哦",实体店的服务是线上所无法比拟的,而实体店就是要把服务发挥到极致。

罗能才坦言,纯粹靠商品差价赚钱的时代已经过去,月子中心、游泳馆等服务项目将是母婴店未来的另一大利润来源。而如何做到以用户为中心,提升零售的效率与消费者的服务体验,是所有母婴从业者不断精进的漫漫长路。

始终坚持中高端的产品和服务是登康最鲜明的特点。而产品的品质,更是登康一直以来引以为傲的。而当天在云南全新上市的高培臻爱草饲奶粉,此前在云南市场首批试销45天销量已达至5000罐,在罗能才看来,产品能卖得好的话,还是离不开产品力。

确实,随着人们生活水平的提高,消费者对食品安全是越来越重视的,尤其是婴幼儿食品。草饲奶粉的天然、珍稀、安全的概念,恰好满足了这些消费者的需求。在新型消费市场的持续助推下,草饲奶粉未来发展空间很大。

罗能才认为,即便是疫情环境下,高端消费者对高品质的产品及服务的需求是不会改变的。草饲奶粉要通过通俗易懂的方式传达给消费者,如果能让消费者和店员们到高培臻爱1871牧场,亲身体验草饲牧场的环境,草饲奶粉的品质一定会被越来越多高端消费者所认可。

而谈到这次的合作,罗能才在上市会致辞中也表示:"随着母婴产业的发展升级,新一代宝妈对食品安全、奶粉质量等方面更多的重视,我相信,草饲奶粉毫无疑问是当下一个快速成长的品类,有着巨大的潜力。高培臻爱草饲奶粉自全球发布以来,就凭借其高品质获得了行业的众多关注。与高培合作,我很有信心也很骄傲,非常期待高培臻爱草饲奶粉在登康能取得更好的销售成绩。