母婴用品，主要围绕孕产妇及0至3岁婴童群体，贯穿整个孕产周期及婴幼童成长周期，满足其衣、食、用、玩、教等多元化需求，消费重心以奶粉、辅食、纸尿裤、玩具等为主。受三孩政策实施等因素的刺激，母婴用品市场前景看好，但各品牌之间的红海之争，也必然进一步加剧。

 

　　在此背景下，主流母婴品牌的增长模式，也更受业界关注，去哪里寻找增长点？国际新潮婴幼儿日用品牌AIWIBI（爱汇贝）的“国际化+本土化”战略或许是行业苦寻的答案之一。

 

　　国际化：一线母婴用品品牌的必经之路

 

　　与众多国内企业渴望“出海”不同，更多的国际母婴用品品牌的全球化布局，反而是起生存发展的根基与底气。

 

　　爱汇贝由国际知名婴儿皮肤护理专家JeniferJones于2014年5月8日在澳洲创建，并在当地成立了婴儿皮肤护理相关产品的研发中心。目前已在世界各地近170多个国家和地区注册了品牌商标，销售网点已覆盖到了60多个国家和地区，产品覆盖纸尿裤，成长裤，泳裤，婴儿湿巾，洗护系列，喂养系列，腰凳背带等。

 

　　2017年，AIWIBI（爱汇贝）开始制定并执行国际化战略，搭建全球的销售网络，通过寻找各地的合作经销商，产品快速销往东南亚，中东，非洲，欧洲，和大洋洲，并结合各个不同的市场，制定相应的品牌运营和市场营销战略。

 

　　2019年，为了确保产品的高品质特性，爱汇贝和德国的Demartest机构形成战略性合作，通过该机构，对AIWIBI的婴儿产品进行产品的检测和分析。DERMATEST机构是德国权威皮肤科医生协会认证机构，它在德国肌肤安全检测方面有着卓越表现和权威地位。

 

　　2021年，爱汇贝的全球化战略并未因疫情的影响停下脚步。为了能让管理和运营当地化，以实现和市场的零距离，AIWIBI在核心市场设立分公司或办事处，包括阿联酋、英国、泰国、越南、蒙古等，并取得了非常好的市场效果，并实现了品牌的高速成长。

 

　　但无可争议之处在于，母婴用品的品牌扩张，必须拿下人口稠密的新兴经济体市场，否则扩张之路总有尽头。这时候，中国市场的重要性就显现出来了。

 

　　本土化：新经济形势下如何打好内需牌？

 

　　三孩政策将如何改变母婴用品行业市场？或许从业者的眼光要放得更加长远。

 

　　国家一级企业人力资源管理师、安徽省劳动学会常务理事汪张明曾经向媒体表示：“调整人口政策，是面向未来的长期规划，不能用短期一两年的情况衡量它是否成功。三孩新政，必将带来中国当前少子化社会中各种元素的链式变化，重塑社会从婚恋到生育再到就业等方方面面的观念。往远处看，政策调整和配套性措施的逐渐跟进一定会产生综合效果，重新释放年轻人的生育意愿。”

 

　　新经济形势下，中国市场已经成为任何一个品牌绕不去的增长点，得中国市场者，得天下。中国全年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，儿童为3.2亿，开展这一市场，不但是具有良好的社会效益，同时也将获得可观的经济效益。

 

　　国内母婴零售结构中，仍以奶粉、纸尿裤等主攻0-3岁婴幼儿的标品为主，新生儿的增长有利于带来终端销售增长。此外，母婴零售已从传统的商品零售步入“商品+服务”的时代，以及渠道方面进入全渠道融合发展的体验式经济时代，这总体上也是符合85/90后等新生代父母的消费观念。

 

　　近年来，爱汇贝业务线陆续落地国内，以中国运营营销中心——亿远伟业（福州）商贸有限公司为例，在福建市场已经多处落子，并开展了多场公益活动，包括赞助第十四届世界孤独症日宣传教育活动，呼吁全社会共同努力，关注自闭症儿童的健康成长，在疫情期向自闭症儿童园区捐赠疫情物资等。